Cmo saber si tu negocio ser rentable a partir de un estudio de mercado?. Imagina que vas a invertir una cantidad de dinero en un nuevo negocio y no tienes idea de cmo estimar tu mercado, dudas si visitarn tu negocio y compraran tu producto o servicio, les gustar tu propuesta? y tu mayor preocupacin ser rentable?, cul es el precio que se debe fijar a los productos o servicios? el local que he elegido es un punto ideal para mis futuros clientes?
Los potenciales emprendedores o inversionistas, consultan con frecuencia, la necesidad de hacer una investigacin de mercado para conocer si su negocio funcionar, declaran que visualizan una gran oportunidad, pero tienen miedo de fracasar al no conocer que tan rentable ser su negocio, si al futuro cliente les agradar su idea y si el punto de venta fsico o los canales de comercializacin y ventas que han elegido son los idneos.
La barita mgica para dar respuesta a todas sus inquietudes, pareciera que es ejecutar un estudio de mercado, en este sentido apuesta a una investigacin que les de la seguridad de su xito. Si te sientes identificado con una situacin como esta No te preocupes! En las siguientes lneas vamos a plantearte una serie de recomendaciones de inters que seguro te van a ayudar
En primer lugar, es importante familiarizarse con el trmino rentabilidad como la capacidad que tiene una empresa para generar ganancias. Se mide como un porcentaje de las ganancias en relacin con la inversin y es una de las mtricas financieras ms importantes que se utilizan para evaluar la viabilidad y el xito de una empresa.
En la rentabilidad influyen factores como: la demanda del producto o servicio que ofrece el negocio, el precio, los costos de produccin u operacin, la eficiencia de la gestin. Adicionalmente, es fundamental establecer las diferencias entre un caso de negocio y un plan de negocio.
El objetivo del caso de negocios es evaluar la viabilidad econmica de un proyecto o negocio. Para ello, analiza los factores financieros, operativos y estratgicos que pueden afectar al xito del proyecto. El caso de negocio se utiliza para tomar decisiones sobre si iniciar o no un proyecto o negocio. Tambin se utiliza para obtener financiacin o apoyo para el proyecto.
Mientras que un plan de negocios, debe proporcionar una visin general de la empresa, sus productos o servicios, su mercado objetivo, su estrategia de marketing y ventas, y sus proyecciones financieras. El plan de negocios y el caso de negocios son dos documentos que se utilizan para planificar y justificar una nueva iniciativa empresarial
Ahora, cul es el rol de la investigacin de mercado en la rentabilidad, caso de negocios y plan de negocio? Un estudio de mercado, tiene como objetivo recopilar informacin sobre un mercado especfico. Esta informacin se puede utilizar para tomar decisiones sobre el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, la expansin a un nuevo mercado o la modificacin de una estrategia de marketing. Una investigacin de mercado, ayuda de manera directa a determinar si existe demanda, cul es el precio que est dispuesto a pagar por el producto o servicio, identificar las necesidades insatisfechas.
Si un negocio puede desarrollar un producto o servicio que satisfaga esta necesidad, tendr una mayor probabilidad de ser rentable. Adems nos permite identificar la competencia y otros factores externos que pueden afectar al xito del proyecto. El caso de negocio, el plan de negocios y el estudio de mercado son herramientas que se utilizan para evaluar la viabilidad de un proyecto o negocio y son complementarias.
Estamos en presencia de herramientas que te ofrecen informacin y estrategias para gestionar los factores internos y externos a tu negocio, que con un buen liderazgo y equipo pueden llevar a un buen rumbo tu negocio. Si ya tienes un punto fsico establecido o potencial, en un estudio de mercado lo ideal es hacer una caracterizacin del movimiento cotidiano del lugar y sus alrededores, identificar la poblacin que all circula diariamente, permanente y circunstancial, conocer los residentes de la zona, trabajadores, estudiantes y hacer una identificacin de los competidores de la zona.
Comprender los hbitos de compra del potencial consumidor (qu compra, por qu, para qu, dnde, cundo, cunto, frecuencia). Esto ayudara a determinar las estrategias de comunicacin, publicidad, canales, precios y posicionamiento. No olvides hacer uso de la tecnologa para la bsqueda de informacin, por ejemplo, las estadsticas de Google maps te pueden dar certera informacin sobre la circulacin de las personas en la zona. En consecuencia, algunas de las metodologas de investigacin que se pueden utilizar son las observaciones, conteos sistematizados, entrevistas a profundidad, encuestas. Es importante hacer una evaluacin en distintas horas y das de la semana para recolectar la mayor cantidad posible de diversidad de la poblacin.
Para ejecutar el estudio de mercado, una opcin es contratar a una agencia de investigacin de mercado, ahora si tu experiencia en el sector y en la zona, consideras son lo suficientemente slidas puedes
arriesgarte a tomar la decisin en base a la experiencia o a la intuicin o probablemente solicites un consultor externo de marketing que te apoye en el estudio de mercado. Adicionalmente, es muy buena idea contratar un mentor para el rea de negocios y marketing quien puede ser un gran apoyo para tu xito.
El mejor termmetro, que dar respuesta si contratar una investigacin de mercado lo dar el nivel de riesgo que consideres estas tomando con el negocio y hasta qu punto quieres tener riesgos controlados y decisiones informadas. Finalmente, es importante tener en cuenta que la rentabilidad de un negocio puede variar con el tiempo. factores externos, como la economa o la competencia, pueden afectar la demanda del producto o servicio, el precio y los costos. As que las herramientas de caso de negocio, plan de negocio e investigacin de mercado requerirn ser actualizadas o al menos adaptadas.
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